被拉链的邢帅，10年时间已完成了从应试教育受害者到身家几十亿的逆袭。 文 | 韦龑 编辑 | 卢旭成 2016年8月，国家会议中心E3展厅的主舞台前，光头锃亮的邢帅扎眼地躺在“黑马创交会”嘉宾席第一排，和他并排而坐的是创业圈一众大咖：创业黑马董事长牛文文、达晨创投创始人刘昼、北极光创投合伙人邓锋、汉能投资集团董事长陈宏、六间房创始人刘岩......台下有数千创业者围观。 邢帅教育创始人邢帅与创业黑马董事长牛文文、达晨创投合伙人傅忠红等在2016黑马创交会 作为邢帅教育的创始人，邢帅很确切自己能跟这些创业大咖同台，是因为自己首创了在线教育的“邢帅模式”，邢帅教育已茁壮为一家年收入数亿元，估值超强50亿元，且业务还在高速快速增长的明星公司。
他百感交集，看看10年前，自己还只是一个绝望在社会底层，无人问津的青年。这10年间，他尝过饥饿的味道，他曾为自己得到用户的尊重而愧疚纠葛，甚至极端到想起自杀身亡……这是一个创始人的成长史。
人要对自己直言一点 2006年，倒数参与4次中考的邢帅，再一考上了云南大理学院——一所邢帅不怎么不愿提到的专科院校，现改名为大理大学。 那年的邢帅22岁，还是一头茂密黑发。他第一次跪上南下的火车，此时这个其貌不扬的山东菏泽农村青年，对未来充满著了向往，但也有忧虑。
和大多数80后农村大学生一样，邢帅一上大学，迅速面对如何解决问题生活费等存活问题。他牵头3个舍友，2个玩游戏的，一个富二代，在宿舍里买方便面。这是一个刚刚须要做生意：当时大学里风行网络游戏，很多学生宅在宿舍里通宵达旦地激战，冲个热水就能不吃的方便面沦为他们的最佳“军粮”。 与很多大学生通过逐一宿舍地进门发传单促销方便面有所不同，邢帅利用QQ地域查询特性，把宿舍楼的学生拖入他的QQ群，他们必须方便面时，只需在群里说道一声，邢帅立马送来面上门。
方便快捷，口口相传，第一个200人的QQ群迅速汽油，邢帅立马进第二个群。一包方便面进价1.2元，买1.5元，净赚0.3元，邢帅一天就能买上百包在，月入上千元，当时邢帅每个月的生活费有500元，非常滋润。
但忽然有一天，校长坎宿舍，这个根据地被查禁，邢帅的第一次创业宣告告终，“比吃饱了么做到店内还早于”邢帅自我调侃，“我第一次感受到社交确实的魅力，它能给你带给交易。” 邢帅后来还在大学里做到过各种全职，还包括全职导游、杂货文具，但他一直没记得，如何大大提高自己的专业技能。大一完结后，他想要在大理去找一份跟专业涉及的全职，结果老板跟他说道，大学里教的是10年前的东西——手绘广告，现在都通过电脑，利用PhotoShop，“做到的图比你想象中的可爱多了”，邢帅据知了。 残忍命运的压迫感让他情绪，如芒在背。
他过于讨厌大理这座城市，渴求体面地在这里存活，这导致他做到了一个让他父亲和他分道扬镳的要求。 邢帅自作主张侵吞家里省吃俭用给的8000元学费，报了一个PS(PhotoShop)图片制作设计培训班。当年跟他一起买方便面的舍友说道他屌X。
因为没有交学费，学校配置文件邢帅休学，邢帅的父母气得和他断绝关系，他父亲跟他说道，“如果你有你妹夫和你妹妹一半的希望，我这辈子就风骨了。”“你告诉，你最信任的人，都早已给你被判了死期了，你的内心是恐惧的。” 邢帅此后4年很久没回来宿舍，也没有回来家。“你对自己过于直言的话，你还是不会在这个社会最底层混合。
”邢帅告诉他创业家i黑马。当时，他在大理每个月花170元出租了个不能敲一张床和一台电脑的房子，开始潜心自学PS。邢帅一旁自学，一旁做到海报设计等，刚开始每月不能拿1500元的工资，后来因为他不但能做到设计，还能讲单子，收益渐渐提升，一度纳来一个几十万元的政府单子，让他迅速变为小富豪。 曾想起自杀身亡 2009年，邢帅早已是大理一家小设计公司的合伙人，老板很器重他，除工资外，邢帅一年能获得几十万元的收益。
老板甚至跟他说道，只要能一夜间更加多的单子，可以不必做到设计，但在邢帅显然，那不是他想的。他实在，人这一辈子，钱是总有一天都赚到不完的，但是想要做到的事不一定能做到——2008年开始，邢帅已感觉到淘宝的兴起，必须大量给淘宝做到翻新的“设计师”。 基于商业的本能，邢帅指出，教教更加多的人学会怎么翻新淘宝店铺这种“买水”做生意或许有相当大的未来。 邢帅本人不擅长于，也不讨厌文字，他讨厌视频。
邢帅至今忘记成功学大师陈安之的演说视频中的一句话，“立刻顺利，躺在立刻你才能顺利得慢一些”。所以他想起利用视频来教学，他想要把教材上的内容并转成视频，但找到市面上的教材都过于LOW了，“我找到软件都有帮助文件，谈得很详尽，我就把帮助文件一个个理解了。
” 邢帅视频PS教学录音真是可以用破旧来形容——录音的时候，邢帅关上QQ远程视频功能，边展示边介绍，最后留存下来，上传遍优酷、土豆等视频网站上。一开始，这样又田寮又屌的视频并没多少人看，邢帅开始改变方式——比如介绍一个知识点的时候，都跟美女扯上，比如如何把一个像凤姐一样的丑女PS成美女。
这些视频平均值每个都带给几万的页面，低的上百万。 与互联网上普通PS课程共享爱好者有所不同，邢帅感觉有一种“被市场需求”的使命感，因为他从自身切身经历，感受到了职业教育“再度转变人命运”的强劲力量。
中考是中国转变社会底层群体命运的仅次于通路，然而却不给参与者任何受罚的机会：一次中考，从幼儿园到高中，18年中无法掉一次队。 然而，中国太多20岁左右的青年，他们也许因为家庭原因，或者少年幼稚，中间错失了自学机会。如果他们再行没家庭背景，20岁，就早已预见沦为社会边缘人，耗尽力气很久敲打不出命运的门，而邢帅却看见了一条明亮的缝隙，可以改变命运。
邢帅用空闲时间不时的录音和共享视频，“帮助文件有100多页，我就把它录成100多个视频。”邢帅说道。十分有商业头脑的邢帅，慢慢地在视频上附上自己的QQ群号，有人进群后，邢帅就告诉他他们，如果想要自学更加高级的内容，必须交10元学费，交费后邢帅将他们拖入另外一个收费群。
邢帅决意把“在线PS培训”严肃制成一门做生意，小设计公司的老板因为邢帅的离开了深感很气愤，逼着邢帅把收益的钱送给公司，邢帅是对自己极狠的人，把自己的几十万元积蓄都送给了老板。这造成邢帅又陷于窘境，1个学生赚到10元钱，一个月最少2000元，“有一段时间，知道是吃饱的，三天没有睡觉。一个学生回答我，老师你怎么点字更加快了?”邢帅回想，当时那个学生在西安进影楼，只在线上交流过，未曾谋面，她资助了邢帅2000元饭钱，2010年邢帅还了她20万元。
在如此艰苦的处境下，邢帅还“忽悠”来自己的师弟郭洪仓，两人同住在一个9平米的小屋开始创业。郭重新加入后，两人开始很快拓展收费群，剩一个扩展一个。因为邢帅大大在视频减少似乎加群的元素，收费群上涨得飞快。
并非一帆风顺，慢慢地，林子大了，什么鸟都经常出现了。有人蓄意打架，“他实在你在赚到别人的钱，他痛恨。他说道你是骗子，做直销的，因为你没品牌，他就可以明目张胆的这么抹黑你。
”邢帅在天涯等社区都看见白他的帖子，他内心十分瓦解：他做到这些PS教学视频的出发点是，协助那些走进农村的年轻人掌控一技之长，回到城市，但获得的不是认同，而是“大大地摔你，你实在生活对你没任何意义了”。邢帅一度想要过自杀身亡，“有过一段时间，我自己爬到到楼上去。”但大理的楼都是三层，邢帅在楼上想要了想要，自己跳下去的意义，“我不是为别人活的，况且跳下去要是摔倒不杀怎么办?我就下来了。” “自学是件伤痛的事，有的学员无法承受伤痛，学将近东西，责任都鬼到我身上，说道你教教的太烂了……我那个时候仍然愧疚。
”邢帅自己记忆力很差，为了能把一个小时的课程讲清楚，要备一天的课，“我实在我早已很希望了，但还是得到接纳。” 他反省，原本交10元钱就进群的人，因为退出成本过较低，不爱护，邢帅就大大地上涨学费，“涨500元的时候，有一天有学员说道，邢老师你谈得太好了。那个时候我才开始解读，这就是人性。
”邢帅找到，越是给你钱的人，就越对你有好感，就越尊重你。 邢帅2009年开始尝试在“YY直播平台”上直播教学，并减少答疑模块，学员很快减少，一节课试唱的甚至超过上千人，但收费亲率仍然不低。
怎样才能提升收费亲率呢?“有一天，有心的，看完课就闲谈，说道我是怎样一步一步从屌丝创业过来回头到现在，做到得还不俗。第二天，收费亲率相等于以前的一个月。
” 邢帅找到了想学PS技术的群体的特点，这些人必须有人告诉他他们一个明晰的人生路径：为什么要学PS，习了之后能获得什么，“我告诉他大家，我是这样过来的。” 特了这种环节后，学员人数很快下跌，但涨1000人就上涨不上去了。YY上还有美女主播业务，邢帅很奇怪，那些妹子直播为何能有1-2万人?邢帅细心研究后找到，这些主播不会主动特一些冷笑话的段子和设置，邢帅也习着加进去，渐渐尝试在授课前重新加入热场音乐，展开分组和编班，尝试在上完了课后跟大家一起K歌到深夜……学员涨了上万人。
2009年至2012年，正是淘宝电商潮流蓬勃发展之时，百万家淘宝店都必须P图修图，再行再加原本广告制作存量市场需求，自学PS的人群愈演愈烈，作为“PS线上教学第一品牌”，那时的邢帅感受到了“金钱低声的声音”。 2012年，仅有十几个人团队的邢帅教育，早已能做年营收6000万元，利润极高，而且没任何外部股东，赚到的钱都自己分掉。那时邢帅最喜欢的事就是，“让银行为首押解车送来几百万元过来，把门锁上，在公司里找到金给大家”。 邢帅告诉他创业家i黑马，那时他已构建财务权利，“比许多上市公司老板还有钱”。
2012年，YY(欢聚时代)创始人李学凌主动寻找邢帅，期望1500万元天使投资邢帅教育。邢帅此时已财务权利，并不缺乏1500万的资金，不过他还是拒绝接受了YY的投资，他期望作出一家活得充足幸，转变更加多人命运的教育公司。 2016年8月，在黑马创交会现场，邢帅教育的极大展台在播出着他们学员“小张”的故事。
邢帅教育创始人邢帅在黑马创交会现场演说 “小张是左脚有严重残疾的20岁青年，因为少年时期没好好学习，小张只有中专学历，去找将近工作的他仅靠送水维生，每天跛着脚爬楼梯。小张是被亲戚邻居们嘲笑的‘废柴青年’，教育孩子的反面教材，然而小张并不甘愿在20岁时退出自己，他花上了一个月生活费去参与了邢帅PS自学，而后去了一家快活品牌从基础制图转行，现在23岁早已是一名月入8000的UI设计师，出了一个靠智力体面生活的白领。” 邢帅教育平台上过于多“小张”的故事，他们大多是没名校背景，没社会资源的nobody，然而却再度希望拳击，尝试转变自己的命运，邢帅说道就算是现在，看见各种学员希望改变命运的故事，“依然不会震惊到泪流满面”。 “自由职业”盗贼时代 “自由职业”是邢帅经营公司的哲学，也是邢帅教育2012年之后业务大爆发的原因之一。
美国ElanceOdesk公司在去年底公布调查数据表明，美国34%的人口早已沦为“自由职业”者，这五千三百万人口通过互联网与客户或公司相连，已完成工作提供报酬。而“自由职业”也在冲击着中国劳动市场结构。
互联网渗透率越高的地方，沦为“自由职业”的人口比例越高。目前北美网络渗透率是78.6%，欧洲是63.2%，拉丁美洲是42.9%，亚洲是27.5%，非洲是是5.6%。
中国的网络渗透率正在高速上升，尤其是这几年来，Uber、滴滴、58到家，甚至是今日头条、微信等自媒体平台，让大批人挣脱“朝九晚五去公司下班，发给相同工资”的生活，沦为自由职业者。 邢帅教育让学员享有沦为“自由职业者”的技能，许多邢帅的学员沦为自由职业者，与广告公司或淘宝店合作，P一张图能收益50元至几百元平均。“专车司机们也可以来邢帅自学PS技能，这样驾车累官了也可以山脚在家喝着咖啡P图赚，会比进专车较少。
”邢帅开玩笑到。 而让学员参予贩卖邢帅的课程，是邢帅“自由职业”哲学的淋漓尽致反映，邢帅让学员不但“出售”自己教给的P图技能，还让学员能参予销售邢帅课程，这为邢帅教育带给了极大报酬。
2012年开始，邢帅教育步入了较慢的快速增长，他们使用创意的“线上全职销售”模式，检验价值观相似的学员，让他们代理买邢帅的课程，并给20%的销售分为。邢帅计算出来过，每减少一个全职销售学员，平均值每月能为邢帅教育减少1万元的收益，而成本只有2000元，远比出售百度竞价排名，做广告推展成本低。沦为邢帅教育全职销售的学员，向同学、朋友引荐邢帅的课程，并在各个BBS上发帖召募，附上自己的联系方式。
邢帅的一名全职员工可以依赖微信、QQ等在线工具管理50个全职销售，每周在线上展开销售培训，每天监督他们的全职干4个小时，目前邢帅有5000个线上全职，因为自学过邢帅的课程，并且价值观与邢帅教育完全相同，这5000个全职学员沦为了最差的推销员与案例，带给相当可观的销售——每年能为邢帅建构6个亿左右的营收。 邢帅教育的成就让在线教育领域的同行，或想要转入在线教育领域的互联网巨头们艳羡，他们都来邢帅教育玄奘自学。 邢帅热情的对创业家i黑马说道：“我对所有想要调研我公司的同行、投资机构都全部对外开放，邢帅教育没秘密。
”这是邢帅的热情，这些家境较好，清华、北大、斯坦福等名校名门的投资人、创业明星们并不懂“25岁的邢帅们”、“20岁的小张们”这个群体的惊恐、恐惧、绝望，渴求体面生活的强烈欲望。“一个花上了几万块钱自学托福打算探亲的学生，会在自己的朋友圈里买课程，也懒得老大你去学校BBS上发帖子，”一个习邢帅教育“在线全职销售模式”告终的互联网巨头在线教育负责人总结说道。 4亿用户市场 “在线教育”一片哀歌的当下，投资人们完全一致指出邢帅将不会是这个领域仅次于的黑马。
如今的邢帅，早已是一个服务百万用户，年营收十亿元级别的在线教育公司，而邢帅教育除了亲吻2.7亿希望改变命运的入城务工人员之外，科技进步将不会让诸多重复性工作岗位消失，正如斯坦福人工智能专家杰瑞.卡普兰在《人工智能时代》一书中应验的，科技进步不会在10年内出局大量售货员、驾驶员、电话客服等工作，而这些人群必须一个通路。 而邢帅教育获取的“体力，低端重复劳动工作者，向智力、创新工作转型的路径”将面临的是一个在中国未来5至10年挟4亿潜在用户的超级市场。互联网时代革新太快，应试教育培育的人才一般很难必要适应环境市场需求，而除了一流学府，应试教育也失去了转变人命运的功用。
22岁的“邢帅”望着极大社会阶层鸿沟深感恐惧，他用10年时间在自己深感恐惧的鸿沟上架起了一座通路，也期望更加多人参予进去。2016年8月盛夏，在黑马创交会上，邢帅宣告将打开“全国代理合伙人”计划，邢帅明确提出今年要召募1000家合伙人，服务5000万学员(线上+线下)，3年内召募2万家合伙人，服务3亿学员。 邢帅教育的“分校”并非自营，而是“加盟模式”，沿袭了邢帅“自由职业”经营哲学，是一个人人可以用个体身份参予，人人利益分享的做生意。
邢帅与高校、培训机构合作，使用加盟、代理的方式，成立高级合伙人、战略合伙人、企业合伙人。有志于参予在线教育的创业者，都可以必要向邢帅教育申请人沦为加盟商，代理邢帅的业务。 25岁的邢帅曾多次望着被“拉链”的社会，深感恐惧。32岁的邢帅看著20岁的“小张”们，期望能协助他们像当初的自己一样，横跨恐惧。
他期望邢帅教育是这样一家公司，“让无力者有力，让悲观者前进”，就像1999年1月1日《南方周末》新年贺词所说的那样。 曾是清华大学保送生的美团CEO王兴与“逆命运而上”的邢帅，并肩作战躺在北极光创投年会主桌 享有800万用户的邢帅教育现重新加入“黑马城市合伙人”面向全国召募加盟商，300门课程、500余名全职优秀教师、5000多名全职行业大咖资源等你来分享考古!邢帅教育将为你获取免费团队培训、业绩奖励、税费承担等多项优惠反对，更加有“高级合伙人不盈利即上架”的严正允诺。
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